Le monde économique est en constante évolution et les entreprises doivent sans cesse s’adapter pour survivre et se développer. Pour cela, elles ont besoin d’outils performants afin d’évaluer leur environnement et déterminer les meilleures stratégies à adopter. Parmi ces outils, le modèle des 5 forces de Porter, du nom de son créateur Michael Porter, professeur à la Harvard Business School, est un incontournable. Dans cet article, nous vous proposons un tour d’horizon complet de ce modèle et de son utilisation dans l’élaboration de stratégies concurrentielles.
1. Présentation du modèle des 5 forces de Porter
Le modèle des 5 forces de Porter a été développé en 1979 dans le but d’aider les entreprises à analyser leur environnement concurrentiel et ainsi déterminer les opportunités et menaces auxquelles elles sont confrontées. Ce modèle repose sur l’idée que la concurrence au sein d’un secteur ne se limite pas aux entreprises déjà présentes, mais prend également en compte d’autres facteurs.
Les 5 forces qui composent ce modèle sont :
- La rivalité entre les concurrents existants : il s’agit de l’intensité de la concurrence directe entre les entreprises déjà présentes sur le marché.
- La menace des nouveaux entrants : cette force représente la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent entrer sur le marché et ainsi devenir des concurrents potentiels.
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs : il s’agit du pouvoir qu’ont les fournisseurs de dicter les conditions d’achat aux entreprises, comme les prix, les délais de livraison ou encore la qualité des produits.
- Le pouvoir de négociation des clients : cette force représente la capacité des clients à influencer les entreprises en termes de prix, de qualité ou encore de service après-vente.
- La menace des produits ou services substituables : cette dernière force prend en compte la possibilité pour les clients de se tourner vers des produits ou services alternatifs pour répondre à leurs besoins.
2. Analyse des 5 forces : une démarche méthodique
Pour mener une analyse efficace des 5 forces de Porter, il est important d’adopter une démarche méthodique et structurée. Voici quelques étapes clés pour réaliser cette analyse :
- Définir le secteur d’activité : il est essentiel de bien cerner le secteur dans lequel évolue l’entreprise afin d’identifier les acteurs pertinents à prendre en compte dans l’analyse.
- Analyser chaque force individuellement : il convient ensuite d’examiner chacune des 5 forces en détail, en identifiant les facteurs qui influencent leur intensité et en évaluant leur impact sur la concurrence au sein du secteur.
- Dresser un bilan global : cette étape consiste à synthétiser les informations recueillies lors de l’analyse des différentes forces et à dresser un tableau d’ensemble des opportunités et menaces auxquelles l’entreprise est confrontée.
- Élaborer des stratégies adaptées : enfin, il s’agit de déterminer les actions à mettre en place pour tirer parti des opportunités identifiées et répondre aux défis posés par les menaces. Cela peut passer par des choix en matière de positionnement, d’innovation ou encore de partenariats.
3. Exemple d’application : le secteur de la téléphonie mobile
Prenons l’exemple du secteur de la téléphonie mobile pour illustrer l’utilisation du modèle des 5 forces de Porter :
- Rivalité entre les concurrents existants : ce secteur est marqué par une forte concurrence entre les différents acteurs, avec des entreprises comme Apple, Samsung ou Huawei qui se livrent une bataille acharnée pour conquérir des parts de marché. Cette rivalité se traduit notamment par une course à l’innovation et une guerre des prix.
- Menace des nouveaux entrants : si la menace d’entrée de nouveaux acteurs est relativement faible compte tenu du niveau élevé d’investissement requis et de la complexité technologique du secteur, elle n’est pas inexistante. Des entreprises chinoises comme Xiaomi ou OnePlus ont ainsi réussi à s’imposer sur le marché en proposant des produits de qualité à des prix compétitifs.
- Pouvoir de négociation des fournisseurs : les acteurs du secteur sont dépendants d’un nombre limité de fournisseurs pour certains composants clés, comme les processeurs ou les écrans. Cela confère un pouvoir de négociation important à ces fournisseurs, qui peuvent imposer leurs conditions et ainsi influencer les coûts et la qualité des produits finis.
- Pouvoir de négociation des clients : avec l’essor du commerce en ligne et la multiplication des comparateurs de prix, le pouvoir de négociation des clients s’est renforcé. Ils sont désormais en mesure d’exiger des prix attractifs et une qualité irréprochable pour leur smartphone.
- Menace des produits ou services substituables : si la téléphonie mobile reste un secteur à part entière, il est également confronté à la concurrence d’autres produits électroniques (tablettes, montres connectées) ou encore à l’évolution des technologies (5G). Les entreprises doivent donc constamment innover pour anticiper ces tendances et proposer des produits adaptés aux besoins évolutifs des consommateurs.
En analysant ces différentes forces, une entreprise du secteur de la téléphonie mobile pourra identifier les opportunités et menaces auxquelles elle doit faire face et ainsi élaborer sa stratégie en conséquence. L’analyse des 5 forces de Porter constitue donc un outil précieux pour décrypter l’environnement concurrentiel d’un secteur et adapter sa stratégie en conséquence.
